Как стать богаче, продавая недвижимость (Андрей Верхов)

[Кукурузкин]

Ссылка на картинку

Книга, которая расскажет как:
Составлять план продажи квартиры приводящий к результатам!
Отрабатывать возражения клиентов, чтобы с вами соглашались.
Продать клиентам услугу и подписывать с ними договор о сотрудничестве.
Получить рекомендацию от клиента и новый заказ на услугу
Темы первых трех глав:

• Кому, зачем и когда нужен риэлтор
• Как выглядит рынок недвижимости
• Как действует рынок недвижимости
• Что происходит на рынке сегодня
• Когда клиент не платит
• Что нужно знать из общих принципов
• Что ещё нужно знать о клиенте

Остальные темы:

• Ради чего продают квартиры
• Что клиент хочет и чего он не может сделать без вас
• Когда стоит браться за работу
• Что мешает продать квартиру
• Как правильно оценить квартиру
• Что нужно помнить при оценке по аналогии
• Что ещё нужно знать до продажи квартиры
• Как найти покупателя
• Где и как размещать рекламу
• Что делать дальше
• Как работать с клиентами из «холодного» списка
• Как предлагать договор
• Где брать «тёплых» клиентов
• Какие преимущества перед клиентом у вас есть
• Как работать с возражениями клиентов
• Список ответов на типовые возражения
• Как работать с покупателем

Показать больше