Результаты поиска по запросу: [ZCLUB] Продажи. Расширенное описание этапов продаж (Дмитрий Зорин)

Этапы продаж – это как основной алгоритм. Несмотря на свою целостность, он разбит на части и каждая часть имеет свой вложенный алгоритм. На прошлой лекции мы разобрали глобальную часть, а теперь поговорим о подчастях Расширенное описание каждого этапа Разбор этапов Вес каждого этапа Что делать с...

Лекция, в которой описываются основы, на которые мы будем опираться на протяжении всего раздела, посвященного продажам. Очень часто продажи и торговлю считают синонимами. Однако, продажа – это лишь одно из операций системы «торговля». Одна из важных. Эта лекция идет в разрез со всеми...

Каждый этап продаж имеет свою специфику. С одной стороны, они связаны. С другой, все ошибки, сделанные на одном из этапов невозможно исправить на другом. Поэтому очень важно детально остановиться на каждом из этапов и узнать про все тонкости работы. Узнать все, что обязательно надо...

Большинство компаний считают, что графическое описание бизнес-процессов в виде схем, связей, описаний даст им понимание как все устроено в их бизнесе. Большинство консультантов, исполнителей по автоматизации, сайтостроения считают, что нужно начинать с описания бизнес-процессов. Я уверен, что...

Сначала были гонки, чтобы сдать хорошо экзамены в школе. Потом были гонки, чтобы поступить в хороший ВУЗ Затем разочарование по поводу предметов и уровня знаний преподавателей. Далее гонка по выбору магистратуры. За ней сплошные напряги, связанные с дипломной работой. И вот … совсем близко...

Это уже более, чем “визитная карточка”. Это уже традиция. Это уже не требуется расшифровывать. Пока никто не создал ничего подобного. Как и прежде … всего один раз в году и … мир никогда уже не будет прежним! 1 День Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад Анализ того, чем можно торговать...

Основные методы создания структуры клиентов в офлайне и онлайне. Методы формирования клиентских групп. Правила переходов между группами. Ключевые условия, при которых может происходить переход. Что считать клиентской группой, что свойством клиентской группы, а что свойством клиента? Как задать...

Очень сложно понять, где заканчивается «продажа» и начинается «маркетинг». Слишком много связанного и слишком много мнений «теоретиков» о том кто и чем должен заниматься. Очень часто приходится слышать от «продажников»: «Это не моё дело! Этим должен заниматься маркетолог!» Очень часто слышу от...

Время (когда я это пишу) Когда увидел/услышал/понял – тогда и написал (пнули меня – пнул я) Когда удобно мне Когда лучше воспринимают Событийно Регулярно Качество (моего контента) Перепосты чужого Свои мысли на основе чужих Отбор важного по определенной теме Отбор ценного для определенных...

Если рассматривать закупки-продажи и маркетинг, то у них должны быть показатели общей эффективности. При этом, опираться они должны на показатель эффективности каждого. Т.е. не правильно будет создавать специальную службу, которая будет отвечать за координацию и определение «общей...

Год: 2019 Обычного с этого начинают. Более того, обычно это вопрос маркетолога: “Какой у нас рекламный бюджет?” Вопрос ненормального маркетолога. Маркетолога – осваивателя бюджета. Но мы же не такие? Поэтому мы будем говорить о том как связать рекламный бюджет с экономикой компании. Как...

Это ранний семинар автора, один из первых. Полный курс по маркетингу был создан уже позднее. “Если вы что-то делаете, но никто об этом не знает, то вы ничего не делаете” (американская поговорка) Что делают ваши маркетологи, если они у вас есть? Что делаете в области маркетинга, если вы...

Очень сложно хорошо рекламировать то, что зря купили. Очень сложно привлекать внимание в спешке. Отдел закупок, как правило, сам мало заботится о том, чтобы координировать свою работу с отделом маркетинга. Почему-то считается, что «мы закупили, а вы рекламируйте». На этой лекции разберем как...

Помните, в начале курса я обещал, что вы узнаете что регулярно должен делать ваш маркетолог? Точнее не один маркетолог, а один из работников отдела маркетинга. В этой лекции расскажу какой минимальный набор работников отдела и что они должны делать обязательно. Обязательно – это значит, что...

Думаю, что бизнес-тренеры давно уже желают сжечь Зорина. После этой лекции их желание усилится. Лекция немного перекликается с лекцией про управление. Но только перекликается. Это означает, что те, кто лекцию про управление слушал, те быстрее въедут в смысл и понимание. Однако, можно сначала эту...

Присутствие не равно размещение. Разместиться на канале не сложно. Присутствие – это длительное действие. Очень часто, присутствие выгодно «возможно как-то в долгосрочной перспективе». Т.е. полная неопределенность. Процент присутствия важен не только нам. Место и время на любом канале...

План лекции: Основы Оценки Объекты оценки Состояние объекта оценки Методы оценки для разных признаков Задача оценки (для чего делаем) S-образная кривая Вторичные признаки Выводы, которые получаем Результат, который мы получаем

– Есть тема – Почему ко мне? – Ну у тебя программисты, сайты делаешь – Есть такое – Давай помогу тебе продавать на чешском рынке? Там расценки другие. Будешь делать то же самое, но получать больше. – Я уже пробовал, не получилось – Может не так пробовал? – Может быть … А ты знаешь как выйти на...

Два кейса – два дневника построения отделов маркетинга Кейс #1. Построение отдела маркетинга Построение отдела маркетинга в компании, в которой до этого никто не занимался маркетингом. Продажи компании осуществлялись с большим чеком, внутри ограниченной группы клиентов. Для выхода на рынок с...

Почему-то это называют «система мотивации». Мне это режет слух. Мотивация никакого отношения не имеет к деньгам. Кроме того, любая внешняя мотивация – это импульс. Но никакой импульс не может быть системой. Имея дело с наемными работниками коммерческой компании, нам придется заранее договориться...